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達達派樂趣是市場的産物還是夢想的延伸?

發布:2016-01-20 | 作者:零點配送 | 閱讀:187178次
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文/三餐美食智慧餐飲系統創始人

上個月底,達達配送融資的消息開始放出來,同時也是派樂趣外賣平台開始大規模推廣的時間。這兩者之間有什麽關聯呢?大家都知道,目前外賣平台已成四強爭霸的局面,並且補貼都下降的厲害,部分沒有堂食業務的外賣商家都面臨著破産的危機。就是在這樣的局勢下,派樂趣上線,並開始大規模的補貼,而這個派樂趣正是達達旗下的。

達達派樂趣是市場的産物還是夢想的延伸?

達達是在去年開始做社會化短距物流衆包平台的,在短短兩年時間裏,就拉起了百萬兼職配送員的配送大軍,同時還接入了20萬家外賣商家。隨著外賣市場進入了瓶頸期,達達差不多同時進入了發展的瓶頸期,如果沒有充分的訂單,配送員就會流失,沒有足夠的配送員,達達就無法去開拓商家或者開拓的商家也會流失。達達就像是一輛在沼澤高速行駛的戰車,如果不能一往無前,很快就會陷入泥潭而不能自拔。

發展的瓶頸是很可怕,但還有一個更可怕的,那就是各個外賣平台都在發展自己的配送系統。15年上半年,餓了麽蜂鳥上線,下半年百度騎士、美團烽火台等紛紛跟進,一開始達達還感覺不到危機,當外賣平台的配送體系完善起來之後,達達才切身的感受到刺骨的寒意。如果外賣訂單大量的被外賣平台的配送員拿走,那麽達達的配送員就會抛棄達達轉投外賣平台,那麽達達的百萬配送大軍就變成了紙面上的數字,那麽達達離死也就不遠了。

派樂趣是奮起一搏,也是背水一戰,不成功則成仁。派樂趣是個類似餓了麽的訂餐平台,用戶通過APP點餐或微信點餐之後,在由達達配送員完成送餐。派樂趣爲了快速的擴張市場份額,采用的也是比較傳統的補貼模式,目前派樂趣上的商家都是近乎半價優惠的定價方式。達達配送員不光是配送員,同時也是派樂趣的推廣員,送餐之余也會“順便”向用戶推廣派樂趣。由于達達在做配送時已擁有商戶、用戶兩方信息,所以在兩邊推廣起來都會比較簡單,成本遠低于其他外賣平台,這不得不說是達達的一大優勢。

很顯然,達達的動作一定會引起其他四家平台的警覺,相應的動作也會下來,比如在配送訂單合作方面就會卡達達的脖子,讓達達獲取平台訂單的難度加大。同時大力發展自有的配送平台,雖然沒有主動的打壓達達,但就是把達達堵在了賭局之外。不過達達的動作也取了個巧,年底正是四大平台補貼大戰烽煙暫熄的時候,派樂趣這一刀子,切下的肥肉絕對不會少。

傳言中達達融資三億美刀,這三億如果能砸下10%-20%的外賣市場,那麽達達這一局很可能就盤活了。外賣市場的四強爭霸也會變成五強,餓了麽倚仗先發優勢,美團外賣背靠團購市場,百度外賣有搜索和地圖的兩大入口,口碑更是趴在支付寶上的親兒子,再加上已在配送市場頗有建樹的達達(派樂趣),這盤棋還真有看頭。

達達派樂趣是市場的産物還是夢想的延伸?

雖然從達達的市場情況來看,派樂趣很可能是市場逼迫下的産物,不過從達達公開渠道的消息來看,也不排除是達達早先就有的布局,只是融資後順理成章的動作。真正的情況是那種,不是達達核心成員,也就不得而知了。

新的牌局就要開始了,這五家又該怎麽玩兒?合縱連橫還是各玩各的?拼方向、拼資本、拼團隊,目前的局勢已經是五方都殺紅了眼。把住線下商戶資源,打通線上服務、線下配送,擴大平台的粘性,形成各自平台的閉環,都將是外賣五強要做的。那麽我們普通消費者呢?哪家優惠點哪家。

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