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跨行創業僅用一年時間就成功,他是怎麽做到的?

發布:2019-09-02 | 作者:快跑者 | 閱讀:136672次
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跨行創業並不是件容易的事情,如今互聯網行業更新頻率巨快,要想在這個創業興起的時代立足,就得看你的眼光有多長遠、能看到行業有多少前景、到手的資源能有多少、用多少行動實現多少價值;這樣的創業出發點無論在哪個行業都適用,在配送行業中也是如此,今天來看看這一年黃先生的創業心得與經曆,給想進入此行業的朋友一個參考。


跨行創業極具風險、認准了就付出實幹


萬事開頭難,在進入同城配送行業之前,黃先生做過工程也做過駕校。多年來黃先生一直在尋找適合的創業項目與時機,卻礙于經驗、資金、競爭壓力等方方面面問題遲遲不敢下手。


直到去年6月才踏上同城配送這條創業路,經過兩個月的前期調研考察,黃先生發現在貴州當地雖然不缺少配送小團隊,但卻沒有一個較爲完善的本地配送平台。尤其是面對外賣配送、同城跑腿這類業務,中小城市仍存在巨大的開發潛力。




于是開始找渠道招募配送員,擇優選取了一套適合做同城配送管理的系統——快跑者,在8月正式成立了自己的團隊“速達快送中心”,四處尋找洽談合作商家,平台當時沒有知名度,找合作被挑剔,他只能靠自己探索和摸索。


“要讓商家一直看到我的團隊在運作,不斷在區域內出現,用效率和態度吸引商家與顧客的關注,前期單量和口碑都是靠自己跑出來的,沒有人一開始就能盈利豐收,關鍵在于你能否堅持把這個事業做下去,等你積累了口碑,商家自然會找上門”這是黃先生一直以來在這行所信奉的宗旨——堅持。簡單兩個字,承載了他太多汗水與心血。


外賣江湖困難重重、用智慧化解沖突


正式踏入這個行業之後,競爭壓力就接踵而至:

1. 同行巨頭打壓——創業之初團隊勢單力薄,資源有限,區域內有不少同行巨頭運作,商業戰爭火藥味重,被各種同行用價格戰、線上活動打壓...

2. 前期虧損嚴重——經驗不足的他有時候撿了芝麻丟了西瓜,拆了東牆補西牆,平台運營前期一直都處于虧損狀態...

3.無法預估的困難——配送員個人原因影響團隊運營,期間出現天氣等不確定因素導致配送效率降低,校園限制無法正常進行配送...




而面對這些接踵而至的困難時,黃先生當即作出相應的思考,用智慧一步一步化解:


有敏銳思維的黃先生意識到,配送時效是配送團隊的生命線,巨頭平台的配送區域盲點可以轉化爲自己的盈利點,大平台規定範圍爲5公裏,自己就超出5公裏,在區域範圍內10公裏都可送。打破傳統配送行業電瓶車摩托車運作的模式,運用自有房車、跑車、各種車配送,將服務質量提高、讓客戶和商家眼前一亮,與同行形成差異化。


在平台合作上給予對方最大的空間,把贏利點給商家和客戶,大家都有好處才會有市場,不盲目對接,保持正常運營;穩定流量拓展更寬的市場是黃先生更看重的。


在團隊的管理上實行統一化,有問題解決問題,聚在一起反思不足、總結經驗、完善細節;慢慢的形成了一套自己的經營理念。


與此同時,線下活動也是黃先生非常注重的一點,每周一次的抽獎是他一直在堅持的,設立不同等級的獎品:房車50公裏以內免費一日遊、現金大獎、私人訂制免單....用活動來推廣,輻射更多的潛在用戶。




系統全面輔助、打造專屬配送服務體系


“速達快送中心”是完全獨立、自主的配送平台,不存在有總部抽點和KPI要求,可以合理地設置與商家洽談利潤點。服務主要通過微信公衆號+小程序下單,中小城市中顧客使用微信下單比使用APP更頻繁,這樣的方式相對會有優勢。


同時平台運營少不了快跑者系統的支撐,系統操作期間出現問題,黃先生每每反饋到總部,總部都會第一時間給到最優質的回複,提供一站式解決方案,用主流的研發能力征服每一位合作夥伴。速達快送亦是如此,與快跑者愉快合作,研究出了一條屬于自己的配送服務體系。


回想這一路的創業經曆,黃先生覺得做什麽事都要有相應的思路,便會有什麽樣的出路,做出什麽樣的思考,就有什麽樣的收入。所以他打破墨守成規的思維定勢,積極轉變了自己的經營模式,不被這個市場所淘汰,一年時間內做到日均單量達到1800+,入駐合作商家超80家,在行業中拔得頭籌。




【那黃先生的成功有哪些經驗值得大家借鑒呢?】


1. 與大平台抗衡、迎難而上:經曆被打壓被挑剔的瓶頸期,要像黃先生一樣堅定不移的堅持下去,抓住時機,找出痛點快速反擊


2.精准眼光選擇優秀系統:一個好的平台需要完善的系統來助力,黃先生貨比三家用精准的眼光選擇了快跑者,其優秀的産品體系與持續不斷的功能升級,讓平台運營期間擁有了更多的底氣


3. 眼界要寬、向未來利益看齊:當下眼前的利益不要輕易去抓取,一旦進入陷阱賠了夫人又折兵,要把眼界放寬,放到更廣闊的市場,調整未來發展方向,在更寬的市場創造更大的利益


4.商家與顧客維護:懂得聽取商家和客戶的建議,定期對平台滿意度進行調查,像黃先生一樣做一些有趣的線下活動,給對方最大的空間發揮


5.配送團隊高效管理:對配送人員有效培訓,統一化服裝統一化管理,提高團隊運作效率,爲品牌營造高素質的形象


6.經營模式創新:觀察同行的經營模式與行業更新頻率,找到切入點與行業痛點,抓住時機變換自己的經營模式,提高專業化水准


7.改變思維完善細節:傳統的思維方式固然有用,但面對互聯網時代的變換,順應趨勢,及時改變思維完善細節才是最佳選擇




既然選擇了 就要做到最好


未來,黃先生將通過快跑者系統多功能結合,准備拓展更多符合貴州花溪區當地校園內外的配送服務,打造多元化的本地校園生活服務平台,將資源有效整合和價值輸出,未來不斷開拓更廣闊的本地市場,帶領“速達快送”走的更穩、更准、更高!



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