黔南師院——“校園佰事通”創業故事分享

“校園佰事通”是一家位于貴州省都勻市的互聯網校園便利平台，成立于2018年，平台由3名學生合夥搭建，專爲黔南民族師範學院全校師生提供便利的外賣、代取快遞、代跑腿、分類信息等服務。

簡介：

創業者：李先生

平台名稱：校園佰事通

累計訂單量：23727單

運營時間：2018年8月

地點：黔南民族師範學院

黔南民族師範學院是一所擁有1.5萬人的公立大學，在“校院佰事通”成立前，學校便擁有一個同類型的平台，但由于運營上的某些問題停止了運營。

“校園佰事通”創始人李先生一直以來對校園便利平台就有濃厚的興趣，平台可以鎖定校園學生流量，在爲全校師生提供便利的同時，收益也較爲豐厚，便有了籌備平台的打算。

第一階段

與大多數創業者一樣，初期進行了大量市場調查研究，學生需求調查、商家需求調查及學校扶持政策等。在經過運營平台前期投入及後期回報一番大數據運算及頭腦風暴後，李先生更加堅定了做平台的想法，並成功召集到2位志同道合的合作夥伴。

第二階段

在2018年6月到8月，團隊開始做准備工作，與食堂及校內各類商家洽談合作。最終同30余位商家達成共識並建立合作關系，平台上線前協助商家搭建店鋪，讓美食更吸引眼球，設計制作宣傳海報。

第三階段

對于平台發展戰略，合夥人團隊最終決定以外賣爲切入點獲取種子客戶，後續隨平台發展陸續開展代跑腿、分類信息、二手交易、自營店鋪等方式來提升平台盈利。

流量是提高平台收益的前提，團隊一起策劃平台運營方式、前期宣傳活動及平台優惠活動。

宣傳方式

1.在人流量高的地方發放禮品讓同學關注。

2.在允許貼廣告的地方張貼平台宣傳手冊。

3.朋友圈集贊送電影票及健身券等禮品。

4.學校宿舍掃樓發放平台下單海報。

5.使用平台滿減活動及限時優惠等活動。

6.在校內合作商家門店發宣傳海報單。

7.在關于校園的百度貼吧、論壇、QQ等社交平台發布廣告。

2018年9月開學，“校園佰事通”平台正式開始運營。起初由于校方考慮到衛生環境，並不支持送餐上樓，每單都需要同學下樓取餐，導致配送效率相對較慢，高峰期時配送員配送不過來，平時人手又太多。

但經過團隊數月的克服努力，逐漸在學校産生影響力，學生們也對無法送餐上樓感到厭煩。經過李先生與校方多次溝通，終于獲得校方准許送餐上樓。

對于“校園佰事通”來說，這無疑是一件大好事，産生了一系列連鎖反應。

1.配送員更好招。

2.配送效率提高30%以上。

3.下單客戶越來越多。

4.平台收益提升。

通過不到一年的發展，“校園佰事通”已成爲校內最便利、快捷的校園服務平台。訂單量累計23727單，合作商戶110家，配送員9名。

“校園佰事通”團隊部分成員已完成學業，除了運營平台外，還在校內做起了實體生意，結合平台優勢，線上線下結合把流量價值最大化。

下學期新生入校，“校園佰事通”會著重獲取新生流量，並提升服務品質和配送效率，讓平台獲得更多訂單。在條件允許的時候通過快跑者多站點系統將平台逐漸拓展到更多學校。

校園用戶集中，流量大，持續穩定，且學生群體用戶用餐需求多樣化，追求時尚，熱愛美食、更喜歡有聲有色有滋有味的東西。在校園餐飲市場之外，校園外賣市場也隨之興起。

創業者可通過快跑者SaaS服務系統聚合校園所有商家，打造校園市場線上線下一體的綜合服務平台。業務包含外賣、跑腿、團購、分類信息、上門服務、商場配送等服務。